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社区团购火了 有没有美团 拼多多这样的命?

来源:社区团购火了 有没有美团 拼多多这样的命?作者:社区团购火了 有没有美团 拼多多这样的命?

  其次,电商渠道数量不断增多,在各个区域别离发力争夺商场,短时刻内难以加速扩张的脚步。社区团购进入门槛低,形式可仿制性高,各类社区团购渠道在新的区域连续上线,比方松鼠拼拼和同城日子,都是在本年八月份上线运营。不过这么多社区团购渠道呈现出来,很快会在各自的发生地构成安定的小群,这样一来就会加重渠道向外扩张的难度,像同城日子渠道,尽管开展速度很快,可是现在为止掩盖的社区也限制在姑苏区域。

  最终,商场趋于理性,开疆扩土难度晋级。跟着互联网经济的不断开展,电商渠道品种和数量都在急剧上升,商场开端趋于买方商场,顾客的挑选愈加丰厚,现已从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段。这也意味着,即便社区团购渠道是新事物,以新鲜性为噱头也招引不了很多的用户,顾客更多的是冲着渠道特征理性挑选,并且,团长带来的流量盈利规划有限,新用户添加很快就会碰到天花板。

  比方本年九月份上线的考拉精选渠道,前两个月使用团长的熟人效应让用户数量迅速添加至6万,可是接下来用了两个月的时刻才添加了3万用户。再加上遭到新出渠道优惠营销带来的分流影响,考拉精选后边的规划添加加速度上升的几率应该不大。

  缩短与独角兽之间的距离,先从进步内力开端

  从社区团购现有的开展条件来看,现在的渠道假如开展顺畅的话极有可能会成为小而美的企业,若想成为美团、拼多多等超级独角兽,还有一场恶战要打。跟着渠道数量继续增多,未来恐怕还会呈现“千团大战”或是阅历多场洗牌,之后独角兽才会逐渐显现。所以现阶段社区团购渠道们的首要之务是加强内力,添加企业实力迎候未来的应战。

  其一,完善供应链,增强商场竞赛力和为添加品类做好预备。现在社区团购正处在百家争鸣的时期,电商渠道们需求打造出特征优势来增强商场竞赛力。而从社区团购的开展趋势来看,供应链是下一阶段的竞赛要点,也是进步团购功率的重要确保,所以电商下一步应完善供应链的建立。

  关于松鼠拼拼等独立创业渠道来说,能够从入驻商家着手,设置出场门槛挑选优质商家,然后与相应的物流公司协作;若是小区乐等从母公司孵化而出的渠道,能够直接使用母公司的供应链优势,在原有的供应链基础上添加本地特征或是新颖产品如特产,强大供应链体系。经过供应链使流程标准化,从源头做好品控和进步事务功率,进而添加用户的粘性和招引新用户,然后增强渠道竞赛力,也为渠道添加品类做好条件预备。

  其二,试水新品类产品,逐渐丰厚品类。虽然社区团购普遍存在重度笔直化开展的倾向,可是这并不意味着电商就必须朝着这个趋势开展。电商能够在建立供应链添加用户粘性的基础上,渐渐试水新品类,一步一步添加产品品种,再使用新品类招引新的用户,扩展用户规划。

  因为现在的社区团购用户多为女人用户,所以考拉精选等笔直化渠道能够先试水美妆类产品,比方性价比高的护肤品,然后再依据用户反应来添加其他产品。

  其三,加速下沉城市,另辟蹊径扩展规划。在团购渠道快速添加的时期,抢占商场必需要及时。团购的现状是一二线城市的顾客更信任大品牌,用户简直都被美团等大渠道占有,社区团购电商想要添加更多的新用户只能往下沉城市这条路走,不过下沉城市的渠道也不少,所以一定要加速下沉城市的速度。

  例如选好货等新渠道,能够走“农村包围城市”道路,从四五线社区下手,快速在下沉人群中留下第一印象,捉住先机再渐渐留住用户,这样就算有新的渠道进入也不会有大影响。

  总的来说,社区团购以其独有的开展优势和宽广的商场前景,渐成风口,也引来很多本钱和入局者。不过社区团购自身也有开展的下风,再对比美团拼多多等的开展条件,现在呈现独角兽电商的可能性极小。并且,现在尚在百家争鸣的阶段,社区团购电商渠道们应把要点放在修行内力上,以坚实的壁垒应对前路的应战。

  来历: 大众号-刘旷


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